不做大牌平替！靠“城市轻户外”突围，坦博尔正在重新定义国潮

哈喽，大家好，老庐今天聊个有意思的案例：山东青州一家从倒闭鞋厂变身的服饰企业，靠着羽绒服火过，

如今蹭着户外风口冲港股，表面增速亮眼，实则一堆难题缠身

。

2025年10月，

坦博尔集团

正式递表港交所，2025年上半年狂揽

6.58亿元营收

，

同比增长85%

的成绩看着唬人，但背后是

存货周转天数飙至485天

、

净利率跌至5.5%

的残酷现实。

靠着“平替”标签起家的它，一边是11亿库存压仓，

一边是上市前突击分红，这场港股闯关战，真能成功吗？

坦博尔的发家史挺传奇，1999年王勇萍、王丽莉夫妇接手青州一家濒临倒闭的中美合资鞋厂，后来

收购苏北羽绒服厂，靠高性价比在北方市场站稳脚跟

。

2022年是关键转折，中国户外市场五年规模近乎翻倍，

从688亿元涨到1319亿元

，坦博尔果断跨界。

推出顶尖户外、运动户外、城市轻户外三大系列，

价格覆盖699元-3299元，还换了黄轩等年轻明星代言，想摆脱“大众品牌”标签。

但转型更像“表面功夫”，2025年上半年数据揭穿真相：

城市轻户外系列

贡献

4.49亿元营收

，占比高达

68.2%

，而标榜高端的

顶尖户外系列

仅入账0.31亿元，占比才

4.6%

。

坦博尔的高增长，是靠真金白银砸营销砸出来的

，2024年

销售及分销开支达5.08亿元

，占营收比例

39%

，也就是说每赚100元，39元花在营销上，远超探路者、骆驼等同行20%左右的水平。

激进营销没换来持续盈利，净利率

从2022年11.7%一路下滑，2025年上半年只剩

5.5%

。

更致命的是库存和现金流危机，

服装行业存货周转天数通常百天内才算健康

，坦博尔却飙到

485天

，比安踏的135天、李宁的61天差远了。

截至2025年8月，

存货规模高达11.03亿元

，相当于一年多的营收压在仓库。

让人费解的是，

现金流这么紧张，坦博尔递表前还向股东派发2.9亿元股息

，实控人家族拿走绝大部分，直接导致公司净资产从7.41亿元骤降至4.87亿元。

坦博尔冲港股的时机不算好，中国专业户外服饰市场高度分散，

前十大品牌合计份额仅24.3%，但头部玩家早已筑起高墙：安踏收购狼爪，手握始祖鸟等高端品牌

。

波司登布局国际户外品牌，资本和渠道优势明显，而坦博尔的短板很突出，

研发费用率从2022年3.51%降到2024年2.82%，投入不足导致产品同质化严重，

根本没法和头部比科技感、专业性。

更要命的是“波司登平替”的标签甩不掉，早年靠性价比快速起量，

如今想升级高端，消费者根本不买账。

虽然招股书说募资要投研发、合作户外赛事，但仓库里11亿库存是实打实的压力

，羽绒服款式迭代快，积压越久贬值风险越高。

而且公司是典型家族企业，王丽莉家族合计控制

96.64%

股权，

治理结构单一也可能让资本市场顾虑。

目前坦博尔的招股书还在审核，

青州厂区的原料货车依旧繁忙，但这繁忙背后是高库存、现金流紧张的隐忧

。

户外赛道确实是风口，但想靠营销造势和上市募资摆脱困境不现实

，只有把研发做扎实、优化库存管理，才能真正撕掉“平替”标签，这场港股闯关，与其说是乘风口，不如说是背水一战。