当线上红利见顶、经营成本高企成为服饰行业的普遍焦虑，一批品牌却正在快手打破“内卷”魔咒，借助平台的流量新红利、数字工具和运营方法论，实现逆势增长。

来自广东的原创牛仔裤品牌“怪兽实验室”凭借主打年轻人群的精准定位以及优质素材投放，入驻快手之后迅速成为男装现象级商家，2024年实现店铺年GMV破亿。国民羽绒服品牌坦博尔在2021年入局快手后，借助真实场景直播及超强产品力，2024年在快手平台的销售规模达到2.8亿，实现了翻倍增长。

为了帮助更多商家抓住2025年下半年秋冬上新的行业商机，9月11日，快手磁力引擎大服饰行业在秋上新沙龙中分享了最新的行业趋势与扶持政策，并推出《2025快手磁力引擎服饰宝典》，帮助更多商家在快手针对性经营。

快手磁力引擎大服饰负责人任涛表示，为了解决商家在快手的冷启动困难以及缺乏路径参考问题，快手大服饰特地从近一年的标杆案例中提炼出一套系统打法，涵盖品牌与白牌不同路径的经营方法论，帮助商家高效冷启动、把握增长节奏。任涛还透露，宝典将每两月迭代一次，适应行业快速变化的同时，持续引导商家在快手长效经营。

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流量新大陆，7亿月活背后的“新线红利”

快手2025年二季度财报显示，其月活跃用户已达7.15亿，日活用户达4.09亿。“我们平台整体用户圈层偏新线，三线及以下占比达70%，同时两端人群都有优势——年轻用户和银发一族占比很高。”快手磁力引擎大服饰负责人任涛提到，新线用户拥有强烈的消费意愿，注重性价比而非单纯的低价，更愿意为信任和优质内容买单。

其中客单价数百元的夏季桑蚕丝服饰和客单价上千元的秋冬羊绒大衣都在快手有很好的销售成绩，商家业绩也在持续增长，这意味着“老铁的消费力不容小觑。”

成立26年的国民羽绒服品牌坦博尔也在快手迎来快速增长。“去年我们在快手卖了2.8亿，相比前年翻了3倍多。”坦博尔品牌快手负责人凌晓民说。其羽绒服定价在700元到1800元，在行业已属中高客单。

凌晓民特别提到，在最初布局快手时选择的是一些低客单价的商品，但是经过实际销售后发现老铁更重视质价比，“比如海宁皮草上万元的单价，在快手卖的是很好的”，此后坦博尔开始全面布局各个价格段的商品，带动了整体品牌的销售规模提升。

怪兽实验室则是看中了快手平台的Z世代人群，2023年在看中快手年轻潮牌市场的空白机会后，怪兽实验室开始入驻快手主打销售牛仔裤品类。截止目前，其在快手的账号粉丝数量近百万，年销售规模过亿，是增长最快的男装商家之一。

在经营快手的路径上，坦博尔和怪兽实验室也分别根据自己定位采取了不同打法。坦博尔重点采取达人分销+自播联动的方式，“我们去年在快手重点做达播，我们发现达播的转化很好，并且给品牌带来了更多R3人群（对品牌感兴趣的人群），今年将重点布局自播业务，承接并放大流量效应，目前已规划22家自营店。”凌晓民称。

在内容侧，坦博尔通过户外直播、雪山直播、工厂溯源等形式，“让用户看到真实的我们”，从而建立起强信任关系。

作为白牌商家，怪兽实验室核心通过短视频素材内容+全站投放的模式来拓展生意。怪兽实验室的短视频多结合网络热点制作微剧情以及多人上身试穿、细节展示测评混剪内容，其优质的内容点击率和互动率都很高，成为行业商家学习的样板。陶俊杰认为，“内容创作应当围绕用户兴趣展开，并配置相应人力，才能真正抓住用户注意力。”

此外，怪兽实验室会重点使用快手磁力引擎的全站推广工具来加速素材的曝光和引爆，并直接带来直播间的转化和品牌资产人群积累。在产品端，怪兽实验室还投入自建工厂，严格把控面料研发与水洗工艺等核心环节，以产品品质升级强化用户复购与忠诚度，成功验证了“内容种草—产品变现—供应链反哺”这一闭环商业模式的可持续性。

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服饰宝典加多元工具，助力商家抢占秋冬市场

正是基于坦博尔以及怪兽实验室等商家的成功经验，快手磁力引擎正式推出《2025快手磁力引擎服饰宝典》，让品牌及白牌商家在快手的经营有路可循。

其中品牌商家在快手的经营可分为初入局、重运营、长效运营三个阶段。品牌初入局可以通过直播双开、短直联动、全站推广等方式快速冷启；重运营期可以通过店铺矩阵和直播单开，实现人群资产、品牌声量多维增长；长效经营期，可以通过快手特色营销、超品日等品牌营销IP以及品类营销活动，促进人群破圈，提升品牌力。

白牌服饰商家则更应聚焦货品与内容，根据季节变化，紧盯“选好品-育新品-打爆品”的节奏，并贴合平台用户喜好，在内容素材上对素材时长、要素选择进行持续优化。

但无论对于品牌还是白牌商家来说，秋冬季都是不容错过的全年销售旺季。数据显示，快手磁力引擎大服饰下半年服饰生意占比高达56%，环比增长27%，同时华北、东北地区买家数也将迎来快速增长。

快手磁力引擎大服饰行业在本次秋上新行业沙龙上也在激励政策与智能工具上重点发力，帮助商家降本提效。四季度，快手大服饰行业将发起秋冬上新、双11大促、年终促等平台营销活动以及保暖季、羽绒服节等行业品类活动。大促期间，将为商家提供大场扶持、趋势类目商家扶持以及全站推广、女娲数字人、AIGC产品模版等工具扶持。

坦博尔当前在积极测试快手女娲数字人工具。 “女装最好是由真人展现，但是时代变了，特别是AI的崛起，女娲数字人现在做得很逼真，如果再融入自己的话术，就能完整实现产品呈现和落地。”凌晓民说，“现在商家生产成本和经营压力很大，数字人能够为商家带来明显的成本优势，帮助生意规模扩大、利润提升，这是商家真正想看到的。”

快手平台推出的女娲数字人技术可实现24小时不间断直播。同时支持一键换装、真人音色驱动和多场景适配，尤其适合服饰行业的上身展示需求。除了直播，素材制作也变得更轻量。通过AIGC工具，几分钟就能生成可用素材，尤其在大促期间，能够快速响应热点、批量生产内容，有效解决中小商家的内容痛点。

“服饰天然最适合内容场域，用户更认可主播真实展示带来的高效种草和转化。”快手磁力引擎大服饰负责人任涛说。目前快手在服饰类目和商家渗透上仍有较大空间，平台正通过专项扶持和政策与产品升级帮助新锐和优质品牌增长。“我们希望托举更多优质品牌、诚信品牌被看见。未来也将挖掘更多场域和人群机会，系统性推动行业增长。”

在流量成本高企的今天，那些能够率先掌握新工具、新方法、新思维的玩家，将在新一轮的行业洗牌中占据先机，而快手正在为这些商家提供更多新的增长可能。